創業は紳士服販売、次にカジュアル衣料、スポーツ用品へと時代に対応しながら業態を転換し、持続的な成長を遂げております。業態転換は、いずれも現行の事業が好調な時期に事業の新陳代謝を促すべく開始しており、現在のビジネスモデルの原型はこの業態転換から得たノウハウから形成されています。また、強固な財務基盤のもと、商品回転率、売上高総利益率などをベースにした管理指標を用いて経営を律しております。こうした活動を通じて得た新たな情報やノウハウは、グループ内で共有され、今後の戦略立案に活かされております。

 

 

私たちは、2001年度からの「価値創造プロジェクト」において事業の選択と集中を進めました。
2005年11月に発表した中期経営計画「X10 PROJECT」では、今期以降の3年間を、更なる飛躍のための成長構造を構築する期間と位置づけ、変化の激しい経営環境の中で、「お客様の信頼と満足の向上」を共通の価値観として、質を伴った業容拡大を図り、スポーツ業界におけるオンリーワン企業を目指しています。

お客様が常に鮮度の高い商品を求めているという視点に立ち、豊富な品揃えを堅持しながらも、システム、ロジスティクスの改善と併せ、出来るだけ短い商品調達における仕組みの調整を行ってまいります。

52週MDについては、売場、商品、販促の連動に様々な改善を加えながら、地域の時候やイベントに併せて、お客様のご要望に応えられる鮮度の高い商品の提案を行ってまいります。

子会社ヴィクトリアとのグループ全体のバイイングパワーと販売情報を最大限に活用し、仕入先様との協業を深耕しながら、WIN-WINの関係を構築いたします。
また、プロパー消化率向上による値下げロスを逓減させるために、商品の早期投入とともに、新商品を出来るだけ早い時期に売り切るための販売員の教育を積極的に行い、販売員の接客技術の向上に努めております。

「金曜日営業開始時点の陳列棚卸商品欠品率0%」を目指しているロジスティクスの改善として、自社物流センターからのデイリーデリバリーによる商品補充、納品精度の高い仕入先様から店舗へのノー検品条件での店舗直送の拡大などリードタイムの短縮とコスト圧縮を両面から推進しております。

当グループカード会員約230万人に対するONE TO ONEの情報発信を通じて、お客様の再来店とお買い上げを喚起するとともに、学生から一般、シニア世代までの生涯顧客化を推進しております。

ライセンス商品の強化につきましては、イギリスサイズから日本サイズへの転換は勿論、イギリスNEXT社との定期的な情報交換によりトレンドを共有し、日本型MDを確立しています。また、約32万人のNEXTカード会員の入会促進とメルマガ・DMによるロイヤルカスタマー化を進めております。

スポーツ事業については、1,000坪タイプのスポーツ大型店をスクラップ&ビルドを含めて、今期も含めた3年間で30～40店舗ほど出店する計画であります。
NEXT事業については、都心におけるフラッグシップ店舗の出店を検討すると同時に、RSCへの出店も進めてまいります。

全月・全店黒字化、商品回転の向上により、資金効率を上げ、自己資金運用すると共に戦略投資資金を作り上げることを今期の方針として、

・一般スポーツの強化
・ゼビオとの相乗効果による粗利率改善
・システム統合に伴う本社機能のスリム化
・クラブドッグ（販売手法から売場演出までを体系化）全店導入によるゴルフ用品販売の強化
・ECサイトの開設（エルプレス）

を推進しております。
ヴィクトリアの3業態（ゴルフ・アウトドア・総合スポーツ）の持つブランド価値を店舗ロケーション毎に最大限に追求した事業展開を行ってまいります。